首页|新闻|军事|汽车|游戏|科技|旅游|经济|娱乐|投资|文化|守艺中华|书画|红木|城市|韩流|信息|简读|俄罗斯世界杯

注册登录
红木
当前位置:红木频道首页 > 品牌 > 正文

凭祥吉利红木不靠资源吃饭积极扩张

2018-05-14 18:52:11  梁木生  中华网红木频道  参与评论()人


凭祥红木企业随着市场变化进行规模收缩已经成为一种常态,但凭祥市吉利红木家具却走出了一条不靠资源吃饭、对外积极扩张、大胆走出去以品牌竞争市场的新路子,给凭祥红木企业谋发展、创品牌、树立凭祥红木新形象提供了宝贵的经验。

逆势而行凭底气!吉利红木不靠资源吃饭积极扩张

凭祥是我国西南重要的红木产区,也是国内交易规模最大的红木集散地。它与越南毗邻,是中国与东盟国家之间连接的重要口岸城市。地缘和资源优势成就了凭祥市红木企业的发展规模。近十几年来,内地许多红木企业纷纷以凭祥的红木原料和红木家具初制品为主要交易标的,进行二次加工并投放到内地市场。由于这里交易无材料掺假之嫌,家具半成品以用料粗大著称,内地企业二次加工利润空间较大,故此凭祥每年的交易额达到数百亿元。

逆势而行凭底气!吉利红木不靠资源吃饭积极扩张

是依靠凭祥地理位置优势继续享受低廉的原材料价格,还是顺应市场变化,以产品为核心,走出去参与全国市场竞争,就成为凭祥吉利红木家具厂要面对的重要课题。总经理刘吉利认为,市场不是一成不变的,企业要未雨绸缪才会有生命力,才有后劲。因此,他们制定了品牌、质量、创新、市场并举的经营原则。

作为从上个世纪九十年代就开始家具生产的行业内资深人士,刘吉利就深知,企业产品的品牌影响力是扩大市场销售的关键,为此,他以自己名字中“吉利”的汉语拼音第一个字母,注册了吉利商标。仅此一个举动,就走在了一些企业的前面。对此,刘吉利并没有就此止步,他觉得,品牌的核心因素是产品,一个企业的核心竞争力也是产品。根据市场的变化以及消费者的需求,刘吉利率领企业员工,在产品创新上开始发力。他们生产的吉利沙发,以做工精良,器型端庄大方著称,深得全国消费者的追捧和喜爱。仅这个产品,在当年就实现了效益大幅度增长。

逆势而行凭底气!吉利红木不靠资源吃饭积极扩张

在凭祥,许多红木企业的产品都来自越南,他们以半成品为主,在工艺上较国内其他地区要落后许多,刘吉利敏锐地发现了商机。他觉得,凭祥是越南的原材料的源头,在价格上较内地企业具有一定优势。但在产品上却是短板,特别是中国家具的传统技艺这一块,许多企业的关注度并不高。刘吉利认为,既然是做红木家具,就不能丢失传统技艺。他们以“传承千秋文化,创造吉利品牌”为己任。当别的企业还在为销量努力的时候,吉利红木家具厂推出了以传统榫卯结构、精雕细刻、精选良才为核心的工艺大提升。一番动作下来,吉利红木的品牌竞争力和市场竞争力获得了大幅度提升。

逆势而行凭底气!吉利红木不靠资源吃饭积极扩张

木材的干燥技术,一直是凭祥红木企业的弱项。长期以来,凭祥的红木家具以两广地区为主要市场,因此在木材干燥方面要求的并不是很高。这些地区与凭祥在同一纬度上,空气湿度和含水率相近。但如果放到全国范围内来看,在干燥技术方面,一定要有质的突破和提高。刘吉利与广西林大开展了相关内容的合作,在干燥技术方面,走到了前面。正是因此,吉利红木的产品,可以适应国内大多数地区,无论是东北的极寒地区,还是东南沿海,具备了竞争优势,为吉利红木这一品牌走向全国扫清了障碍。

如今,凭祥吉利红木家具厂,产品已经远销全国各地,甚至连众多北方客户也专门来到凭祥找刘吉利订货。而在经营规模上吉利红木也是一年一变样,从原来的几家直营店,发展到了十几家,产品覆盖全国大多数地区。而在凭祥市内,吉利红木的经营面积也呈现出高速增长的态势。仅在南山工业区,吉利红木的经营面积就达到了数千平米。

逆势而行凭底气!吉利红木不靠资源吃饭积极扩张

辛苦总是会有回报,在刘吉利的精心打造下,吉利红木先后获得广西著名品牌、全国优秀企业等荣誉称号一百多项,而其开发的新产品还获得了国家专利。刘吉利说,对于吉利红木来说,目前仅仅是在企业发展内容上有了点成绩,对于未来红木家具市场,刘吉利认为,只有创新才有出路,只有寻求产品的快去更新,才能拓展市场。

刘吉利说,扩张是需要底气的!他的底气,来源于他对红木家具文化的认知,来源于实践。如果躺在过去的优势项目上睡大觉,迟早有顾此失彼的那一天!

(责任编辑:方扬、洪欣、梁木生)

相关报道: