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不进红木行当,不知道企业老板的算盘有多精

2018-09-27 10:44:06    中华网红木频道  参与评论()人

如今,红木家具市场远不如几年前火爆了,这让企业的老板们格外着急,也因此各种各样的营销手段花样百出,许多消费者朋友跳进一个又一个的坑,令他们苦不堪言。其中一个重要模式,就是对客户的二次开发。

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在过去的若干年中,一些红木企业除了经销商外,积攒了大量散客。这些散客,通常已经在该企业发生过购买行为,并有二次、三次购买,与红木企业老板关系极为融洽,有些甚至成为朋友。因此,许多老板都将这部分人列为开发对象。在河北一带,大城、涞水、遵化等地,包括北京地区,许多企业往往给这部分客户许以高额回扣,让他们带着自己的朋友来厂里。这也形成了其开发市场的一个潜规则,更成为一种不成文的惯例。其回扣额之高令人咋舌,有的竟然高达40%。有些人听到这么高的回扣额,觉得是闻所未闻,还有一部分行业内从事营销工作的人觉得,给这么高的回扣,企业老板不是有病就是疯了。

本人曾经与这部分老板有过几次交流。“40%的回扣,企业还有利润吗?”没想到,这些老板们极为不屑。答:“没利润谁干?这年头谁能比谁傻?那些做批发的、搞渠道的想不明白。他们每天想的就是走量,大部分沾利就走。”

不进红木行当,不知道企业老板的算盘有多精

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其实谁都明白,回扣高,就意味着产品的价格高。通常这类产品都以前店后厂的形式存在,产品也经常以私人订制的方式出现。当然,一些做渠道的企业,或者开直营店的企业,也乐于开发这类消费群体,虽然给的回扣高,一旦成交,企业赚到的利润跟门店也差不多。从这方面来说,企业老板的算盘精明到骨头里去了。这些老板们看的很清楚,打造朋友圈,让朋友去向朋友推荐产品,免去了客户对于产品的疑虑,增加了对产品的信任。

据了解,目前许多企业大部分都乐于将消费群体的开发重点放在固有客户上。这样即可以节省资金,也可以将潜在客户变成直接消费客户,一举两得。虽然给的回扣高,但把有限的资金用到开发直接客户的身上,不失为一种有效的做法。再说,做渠道的成本就低么?未必!

虽然如此,但是让朋友去赚朋友的钱,这种模式,只能说一些红木生产企业在投机取巧。因为一旦人们发现,红木企业在利用这些客户的社会资源去赚钱,对企业、对人情社会来说都是一种伤害。它会逐渐使得人们彼此的信任逐渐降低。

(责任编辑:梁木生)

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