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积病之身,何以远行(1)

2018-05-21 12:50:40  梁木生  中华网红木频道  参与评论()人


进入2018年,红木产业面临更大的挑战。原材料价格暴涨,终端产品价格涨势乏力,市场销售不见起色,企业利润一路走低,引得产业一片哀嚎!虽是盛夏,但市场仍然寒冷。而这也给红木企业的生存造成更大困境。回首2013年的市场火爆,再对比这几年的半死不活,俨然冰火两重天。虽然产业内部反思的声音不少,但很少有人从产业的机体角度去看待。如今,整个产业如同一个病入膏肓的人,似乎已丧失前行的能力!

从产业链条上来看,材料端,生产端、消费端。这也是固有的业态生存模式,是一条由供给——接盘——生产——消费的生态链条,每一个环节,彼此存在着一种内在的、互为基础的价值逻辑,最终直接由消费者决定是否接受或者不接受。表面上看,这个价值的生存逻辑没有任何问题,尤其是从产业的生存链条上看,可以说逻辑鲜明,组织严密,链条环环相扣,并且成为一个以生产为核心的产业系统。可恰恰是这种看似严密的系统,以及产业链条形成的内在的价值机制,却直接给整个红木行业带进了无法走出的泥坑。

红木企业生存困境:疾病之身,何以远行

红木企业生存困境:疾病之身,何以远行

显然这是传统的生态链条所能赋予行业的全部价值。大概是2015年,笔者采访了元亨利的杨波先生。其中有个问题是:是产品决定消费,还是消费决定产品。这个问题也是根据当时的市场断崖式下跌给产业造成冲击之后,对行业的一次反思。记得当时杨波先生回答我,如果按照红木产业的特殊性来看,是产品决定市场,产品引导消费。这答案我至今记忆犹新。为何?因为杨波先生非常透彻地回答了红木行业的产业状态。举个例子:对于不懂红木家具的消费者,他们又有什么能力决定产品的方向呢?其实,这表明的是一种纯粹的市场现象,即消费者真正懂得红木家具的人并不多,他们决定购买是因为喜欢,归根结底是热情引导下的消费。那么,在这种消费热情下,红木家具市场曾经出现的疯狂只能是间歇性的。也预示着热情一旦褪去市场将风光不再的窘境会出现。

许多人在问,这股关于红木家具的热情从何而来呢?这个问题一定要说清楚。回顾一下,从2002年以来,中国的红木产业经过了三次爆发式增长的阶段,一次是2002年的海南黄花梨井喷式增长,另一次是2007年小叶紫檀的价格飙升再一次是2013年的红木原材价格火箭式涨价。这三次大发展,产业内形成了一种价值观,即红木原材及红木产品具备了投资之类的金融属性。有个消费者说,每当自己屁股底下的椅子每年的价格翻番,心理预期和感受简直美妙至极。简言之,红木家具这种带有资本运作模式炒作起来的高价值资产,形成了体量巨大的泡沫。是泡沫,终究要破的。只是刺破泡沫的市场来得太快了。从2014年起,原材料价格一路下跌。而那些以投资谋利为预期而出手的消费者,想把自己手中的红木家具变现时却发现,所谓的高价值资产原来就是一堆高价值的木头。想变现,套别人的利,难!自己进了坑,总想着再把别人拽进坑里去,谁那么傻啊?幡然悔悟一番,其实自己做了接盘侠。也因此,将红木家具作为投资的一部分人忽然意识到了一句耳熟能详的话:市场有风险,红木风险更大。这个结论一得出,整个购买群体神话一般瞬间消失。

发现了没有?红木家具跟房地产有多么相似!都是被社会上的资本作为金融产品来投资和炒作的。然而,房子是人们必须要住的,存在着巨大的天量刚需。红木家具呢?刚需在哪儿?存在刚需吗?显然,是存在的。可是,这种刚需有多大?能支撑起庞大的红木产业吗?能平衡巨大的产能吗?答案肯定是否定的。我们看到的一幕是,资本的离去顿时让红木家具销量一路下跌,跌到红木企业怀疑自己的人生价值。而市场则笼罩在一种受骗的氛围中。可惜的是,整个红木产业到此时仍然没有悔悟,招数一成不变地在收藏和投资两大概念上自娱自嗨,天天想着给消费者挖坑,错过了转型与新产品研发的机会,等到市场彻底变天,只能泪眼汪汪自叹命运多舛了。而这,恰恰反映出了整个红木产业的脆弱。

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