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丧钟为谁而鸣!红木市场未来思考之三(1)

2018-07-11 07:22:57    中华网红木频道  参与评论()人

丧钟为谁而鸣!红木市场未来思考之三

丧钟为谁而鸣!红木市场未来思考之三

当前红木家具市场存在的主要矛盾

红木家具企业面临的最大问题,是老旧的经营思想与新市场的矛盾问题,目前,虽然市场已经发生巨变,红木家具生产企业却惰性十足,不思改变。过去若干年,红木企业已经习惯了一种生物链式的生存,即原材料进口商吃生产企业,生产企业吃经销商,经销商吃消费者。原材料端涨价,生产企业就跟着涨价,经销商的利润即使没有变化,产品到了消费者手里时价格仍然有大幅度的增长。结果消费端扛不住了,就影响到经销商,经销商再反噬给生产企业。生产企业涨价也罢、降低成本也罢、甚至去找替代材料也罢,根本的思维方式并没有变化。从开直营店,建立分销渠道找经销商,都是这种生物链下产生的结果。这么多年变了吗?没有!没变的理由特简单,因为能赚到钱。但是今后在新市场条件下,红木企业还能继续按照过去的方式赚到钱吗?不能!因为没有市场匹配。而这种生物链存在的基础和前提之一,就是任何一个环节是健康的,假若有一个环节出现问题,产生困境,就会直接向上游和下游同时释放危机,从互相依存向互害模式转变。过去5年,这种互害模式已经产生,从而使整个行业面临巨大危机。如今,危机已经全面爆发。但又多少企业谋求经营方式改变了?少的可怜!大家都在抱着等等看的态度,希望市场上有一种风险小、见效快、能产生实际效果的成功经验出现。

红木家具市场存在的第二个问题,是价格问题,即高昂的红木价格与大众消费能力降低的主要矛盾。一直以来,红木产业一直在误导大众,说红木家具是奢侈品,是小众产品,因此在价格上居高不下。按照现代市场学的要求,任何一种产品都有开发期、成长期、成熟期和衰落期。红木家具也是如此,不管你愿意不愿意,红木家具产业进入衰落期已经是不争的事实。从原材料端、生产端、产品设计思想、渠道端、消费端,这种衰落是全方位的。最先体现出衰落的是消费端。表面上看是由于消费群体的变化演变而来,实际上是近几年消费能力和收入能力低下拒绝所谓的高端奢侈品的客观表现,形成了原材料端与消费端对于生产产品端的双向挤压。原材料端的高价格,和消费端的低价格需求,对生产企业形成深度盘剥,而作为产品端的企业只能以高价格应对。这样一来,反而加速了整个红木产业的衰落。如果不能解决红木产品高价格与消费能力不足的主要矛盾,整个产业衰落的速度将越来越快。表现的方式是:渠道萎缩、经销商锐减、交易量量降低、产品淘汰率急速升高。


解密市场变化玄机!消费者去哪儿了?

从事红木行业许多年的同行们无不渴望再来一次2013年时的火爆。是啊,在那一年,红木企业发愁的不多,生产企业天天赶工,卖货的催着厂家供货,已有订单完不成,经销商们要加价才能供货,还有的企业加价也没货,只能将订单延续到下一年。有个红木老板说,就是睡着了都在挣钱。

然而,2014年转过年来,市场就传出来一个坏消息,去年涨幅达到100%的大果紫檀忽然在春节后一下子就跌下来的。许多企业家门对此并不介意,觉得这是正常的市场调整,不爱大惊小怪。过了5月,一些门店的销售开始往下跌,企业家们觉得这也很正常,虽然是销售旺季,但总有一些产品不怎么样的销售看低。随着国家反腐政策的出台,力度空前的加大,市场开始冷了,许多订了货的不敢买了,有的甚至连定金都不要了。还有的即便是付了货款,也不敢提货,而是把货放在店里,让店家给代卖。有些企业家抱有侥幸,觉得按照以往的经验,不管是什么政策,执行的都是一阵风,只要大家耐下心来扛着就成,终会等来政策松绑的时候。不过这一次他们失算了,国家反腐力度越来越大,原来的一些买家甚至连面都找不到了。也就是说,以往固有的客户瞬间销声匿迹。直到今天,仍然没有露头的迹象。

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