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润物细无声!大城模式逐渐显露生机

2018-07-24 09:56:40      参与评论()人

润物细无声!大城模式逐渐显露生机

润物细无声!大城模式逐渐显露生机

近日,笔者走访北方著名的红木家具产区——廊坊市大城县,发现这里的红木家具市场已经悄然发生变化。

在传统家具占据一席之地的冯庄村,特别是与青县毗邻的地方,街两边的新店不少。宏艺轩、澳元红木等,均把新址和生产基地放在这里。而原来在坐店经营方面较为出色的红日、正德发、宝德风、永红等企业,也开始露出日渐好转的迹象。

目前的红木家具市场较为低迷,特别是在一线城市的红木家具市场,虽然占有较大的消费群体优势,但市场的成交量则每况愈下。大城产区则给人带来一种希望。为什么这里的红木家具市场会有这些变化。笔者采访了在此经营数十年的一些企业,形成的共同认知是:大城红木家具市场的经营走的是两端路线,一是集市场规模化的红木城,再有一个是比较传统的坐店经营模式。两种模式并存,资源共享,成为这里的主要特点。

大城的红木市场有较长历史,在经营上也较为成熟。北京、天津、石家庄一代的客户到大城购买红木家具已经成为一种习惯。这得益于大城数十年来的对外宣传,以及对消费者的引导。另一方面,最近几年大城的集约化经营成为规模,以红木城为例,来自全国各地的红木企业入住率较高,而大城本地的企业更是当仁不让,占据了市场的优势位置。这使得产品方面,依靠外来企业和本地企业的带动,形成了多样化的特征,消费者的选择空间更大。同时,坐店经营并没有因为集约化市场的出现而凋敝,那种传统的坐店经营方式恰好利用集约化经营的人气优势,引流到自己的店里,给了消费者更多的选择空间,也让以冯庄村为主的市场人气没有迅速低落。

润物细无声!大城模式逐渐显露生机

润物细无声!大城模式逐渐显露生机

当前的红木家具市场面临着转型,大城的一些企业对此认识很清楚。转型是大规模流水线企业的方向,但大城县的红木家具企业多是以家庭经营为主,以前店后厂的方式进行。这使得传统方式经营的企业在成本支出上,要比一些规模化的企业低得多,而这一点在逐渐竞争激烈的市场中占据了优势。另一个优势是,大城的红木家具生产非常成熟,并且自成体系。大城以京作家具闻名,大多数工厂在工艺、器型、用才等方面都有自己的绝活。工艺是立足之本,这也是大城红木家具的另一个优势。相对于南方一些企业,这里的红木家具更为地道,也更能代表北方人的审美习惯和消费习惯。

大城的经营模式虽然较为传统,不过也恰恰是这个传统,让大城的红木家具产业在激烈的市场竞争中占了一些优势。因为其平时的运营成本非常低,有订单就开工,没有订单就停产。降低了生产和平时运营成本。过去,大城的企业往往以自己生产的产品为骄傲,如今这一特点悄然发生变化,不少企业开始经营南方红木产品,这样一来,在产品方面呈现出多样化特征。笔者忽然发现,大城模式或许是更加适合当今市场的模式,因为前店后厂,企业不仅拥有了生产能力,还建立了平台优势,具有家具生产销售的扁平化特征。

困难在于,受到国家环境等政策的影响,许多企业开工率不足。


(责任编辑:梁木生)

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