东阳市场泡沫重,中小企业局难解
东阳各红木市场,两个现象很奇怪:一个是市场门前总能看到出货的车辆在搬运红木家具,让人感觉是生意火爆。另一个却是门店生意冷清,在东阳木雕城,拿货者寥寥,整整一层,约几千平米范围,仅有一两个人在看货。而在横店红木城,某企业上半年成交量仅仅一万元钱。闻名的花园市场,情况也是如此。经调查,这些出货车辆大部分是给自己在全国各地的直营店在发货,并不是真正意义上的经销商或者买家在拿货。
剥离这些表象,东阳市场清淡成为基本面。
与市场冷清相对比,东阳红木生产企业大多维持开工生产,产量降低幅度约在30%,和市场成交幅度下降的50%还有20%差距。言外之意,目前中小企业总产量有20%基本上处于生产出来直接列入库存状态。特别是中小企业,该现象非常明显。经过对10余家中小型红木企业的调查,目前库存量低者400余万元,高者达1000余万元,零库存者不足10%。
这十余家中小企业有一个共同的认知,今后三个月内,中小企业破产潮将会出现。
企业面临危局原因,一个是大的经济环境造成。其次,由于东阳各种红木家具市场过多,企业之间的竞争已经从产品竞争转为价格的恶性竞争,这对全国各地的经销商进行了低价市场引导,造成东阳大部分企业利润下降严重,一些企业甚至在做“零”利润销售。以往东阳的中小企业观念是沾利就走,如今已经演化为单纯的资金回笼上。目的是维持“不死”。然而,上述10余家企业都在使用银行贷款,或者民间资本。企业的资金成为“不死”的先决条件,假若市场没有改观,依然按照目前的经营方式进行运作,中小红木企业的资金回笼将会面临更大困境,一旦到了某个时间节点,就会引发一系列的危机。
目前来看,东阳市场泡沫、产量泡沫都已形成,中小红木企业无法摆脱这种环境,过去的渠道经营模式使其与终端消费市场距离尚远,转变非一时之功,危局尚在,难以破解。