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积极建立消费新模式!欧亚匠心助力红木企业转型

2018-07-24 10:18:33      参与评论()人

积极建立消费新模式!欧亚匠心文化传媒助力红木企业转型


进入2018年,红木市场一片紧缩。针对这种情况,匠心文化传媒在经过充分市场调研的基础上,立足“两个创新”,积极探索新时期、新市场、新消费背景下的新模式,为红木企业从生产型向服务型的转型提供服务,成效显著。截止到目前,他们已与百余家红木企业和各产区商会建立了战略合作,利用新搭建的消费者与企业互动平台,强化个性化需求,引导红木企业走上了健康发展的道路。

积极建立消费新模式!欧亚匠心助力企业转型

积极建立消费新模式!欧亚匠心助力企业转型

未来的红木家具消费市场特征是什么?这是困扰大多数红木企业的问题。匠心传媒经过充分的市场调研,认为未来红木家具市场将以广大80后和90后为主,因此提出了“夯实基础,大胆创新,搭建消费者平台”的举措。他们以中华网红木为基础,构建以广大80后和90后为主要群体的“中华家友互动平台”。经过半年的努力,参与家友互动平台的注册会员已突破十万人。

谈起构建该平台的依据,匠心传媒总裁洪欣说:80后和90后消费群体已达到2.6亿人,其中已经成家的80后面临着家庭环境的改善,而90后已经步入婚姻年龄。但是,80后和90后面临着巨大的生活压力,普遍面临收入低,高房贷,下一代教育费用巨大等困境。作为已经步入婚姻殿堂的80后群体,即将步入婚姻的90后群体,只有解决他们的部分实际问题,才能激活他们的消费能力。

匠心传媒提出了与企业共建平台的思路,并由企业专门拿出一部分资金,奖励那些消费者,同时为这些群体提供最具性价比的产品。据了解,由于有众多企业参与共建,消费者可以享受到比市场价格低20%以上的产品。在平台上,他们可以直接与共建企业进行价格协商,产品款式协商,使得自己的个性化需求直接得到企业的呼应。充分发挥了平台的互动优势,对于促进红木家具刚性需要,起到了大数据引导下的产品分发的作用,直接为红木企业和终端客户提供了双向服务。仅此一项,就为参与共建企业带来了大量的市场需求,同时也为在平台上注册的会员解决了一部分资金压力。

积极建立消费新模式!欧亚匠心助力企业转型

积极建立消费新模式!欧亚匠心助力企业转型

如今,试运营阶段就注册成为家友互动平台会员与共建企业互动,成了许多80后和90后刚需群体的一种选择。北京的陈先生,在平台刚刚建立之初就参与了进来,他是80后,已经成家将近10年,目前正在忙着家庭环境的二次改善问题。在平台上,他与参与共建的家具企业、装修设计企业互动,得到了这些企业提供的产品、设计服务。第一手产品、第一手设计、第一手价格,使他在家庭的二次装修中获得了较大实惠。以往他购买产品只能去市场,如今只要登录中华网红木就可以将这些事儿都做了。即方便,还实惠。

洪欣认为,未来商业模式的扁平化是必然趋势。消费者、生产商基于一个平台,实现生产与需求的点对点服务,企业最迫切的需要是改变过去那种单纯的产品生产模式,以完成从生产型向服务型的转化。匠心传媒要求参与共建企业将服务从售后前置到产品设计、生产、售后的全过程。在此基础上,中华网红木强调职能转化,倡导物媒新概念,搭建全新的物媒平台,即利用官媒优势,实现从互联网到物联网的转化,并据此满足消费者的刚性需求。这也是匠心传媒的第二个创新。

许多人认为,红木消费者群体是一个比较特殊的高端阶层。洪欣认为,这种观念未免偏颇。当前,中式文化和中式家居思想已经为广大的80后和90后群体所接受。目前经常逛传统家具卖场的人群,60后和70后开始锐减,80后人群数量有所增加。一些比较前卫的90后也开始加入到这个人群当中。见微知著,这也表明了红木家具市场未来的变化,就看谁能抓住机会。谁先升起来谁就是太阳!这一点,是毋庸置疑的。因此,企业从生产转型到服务型,目前是最好的机会,而互动平台为企业提供了大量的具体服务需求。

目前,已经有几十家家具生产企业积极参与到平台建设中来,并根据平台消费者需求的变化,提出了新的服务思路,强调对于消费者需求个性化的服务,强调最具性价比的产品意识,做到每个消费者得到最能满足自己需求的产品服务,市场效应开始凸显,一些抱着试试看的企业逐渐尝到了甜头。过去企业发愁的是找不到消费者,现在发愁的是对于个性化需求的服务还不能尽善尽美,苦于内功不够,而对于未来市场趋势的变化更充满了信心!




(责任编辑:梁木生)

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